Ces dernières années, beaucoup de choses ont changé en matière d'achat de voitures. Il y a plus d'incertitudes et moins de visiteurs qui se déplacent vers les garages et concessions. Toutefois le bilan de ces quasi deux semaines d'Autofestival -organisé du 23 janvier au 4 février- est très satisfait.
Yves Binsfeld, gérant du Garage Binsfeld explique que "les gens qui viennent, achètent plus souvent. Ils se sont, pour la plupart, déjà renseignés sur internet, et savent donc exactement ce qu'ils veulent". L'époque où les familles allaient de garage en garage, surtout le week-end, semble définitivement appartenir au passé.
Étonnamment, ce n'est pas le portefeuille qui préoccupe les clients qui se rendent au garage. "Les gens aiment toujours leur voiture. Je pense qu'ils abandonneraient autres choses avant d'abandonner leur voiture", estime Serge Cardoni, propriétaire du Garage Cardoni.
Pour le financement, la formule du leasing devient de plus en plus populaire, notamment chez les jeunes. "Pour moi, c'est une mauvaise thématique", lâche Yves Binsfeld. Car à travers un leasing, on est lié par un contrat. Serge Cardoni note qu'une grande majorité de clients a encore recours au financement traditionnel.
Les clients sont souvent perturbés par les longs délais d'attente. C'est, selon l'avis des commerçants, la raison première qui explique la forte baisse des immatriculations neuves de véhicules ces deux dernières années au Luxembourg.
-> "Il n'y a jamais eu aussi peu d'immatriculations en Europe depuis 30 ans"
Les véhicules ne sont pas livrés au rythme voulu. Les délais d'attente s'élèvent à plus d'un an dans certains cas. Ces délais qui s'étirent ont également un impact sur les chiffres de vente des voitures électriques.
Leur popularité ne faiblit pas, mais la demande, n'est plus en train d'exploser comme cela a pu être le cas. Dans le garage Binsfeld, la demande a même légèrement diminué. Au Garage Cardoni, l'essence reste de loin, en pointe des ventes.
Pour les garages, c'était un bon festival même si les résultats ne correspondent pas aux attentes. Cela dépend aussi de l'offre actuelle ou d'un nouveau modèle que les clients attendent. De nombreux garages maintiendront encore leurs offres "Autofestival" durant plusieurs semaines.
